五个摄影业务错误避免

一篇借口Steve McConnell.

五个摄影业务错误让我非常舒服,以及如何避开它们

我一直在撰写文章的想法,我分享了一些关于如何开始成功的摄影业务的想法。每当我想到写作时,我都会意识到我不知道要写什么。我只是不认为有抱负的摄影师的创业旅程可以煮沸到一系列逐步的提示,这可以整齐地融入摄影业务错误的博客文章。

有太多的变量(业务细微差别,方向,个人问题,市场问题可能的变化,艺术性的愿景,行业影响,技术发展)可以以无限的方式汇总为可能导致您的业务战略达到你的目标。

然而,除非你整齐地围绕着他们的商业船,否则有一个相当普遍的坑洼,这可能是作为创造性的企业家剥夺你的野心。它的目的是突出这些我决定写这篇文章的坑洼。我希望它能够用自己独特的方式让你的梦想放在一起,同时筹集一些可能会绊倒你的红色旗帜。

在我的背景上

让我给你一些背景。差不多两年前,我开始了家庭摄影业务。在操作的第一年,我设法将其发展到成为我兼职工作的地步。在这一点,我的第二年,我已经把它增长到了我全职工作的地方,我的未婚夫在其中兼职,我雇用了兼职修饰来帮助编辑。

我们很忙。然而,我们远远不如我想要的那样稳定和肯定。每一天的数量和每天都必须以确保工作人员的方式进行戏曲,每天都要戏曲,并考虑更大的画面(没有双关语)想法,计划和执行。

摄影 - 业务 - 错误-1

我想避免的是什么错误?

回顾我所做的商业决策,有一些帮助我们增长(利基营销,专注于在线渠道,合作伙伴关系)。还有一些我制造的决定,它显着让我们恢复了。这些是我要与你分享的那些希望你能避开他们的摄影之旅。

错误#1 - 听着既定的摄影师

这可能是一个有争议的点。让我在这里有资格获得我的话 - 当我说“既定专业人选”时,我的意思是在这场比赛中获得了10年以上的摄影师,他们在电影时代,最有可能通过销售大印刷品建立业务,租赁A.工作室和在黄页中的广告,同时通过行业伙伴关系促进自己。

我发现它非常难以从今天的商业世界中获取相关的这些人的建议。我在他们建议的方向上采取了几次建议并引导了我的业务,​​我对它感到遗憾,并且不得不扭转这些决定。

我的立场是,许多既定的职业胜利在过去几年中遭受了经营衰退。结果,许多人转向了教学。事情是,他们的衰退发生了,主要是因为他们的企业建立在已过期的原则上。然而,他们正在向新一代的有抱负的摄影师教导那些确切的原则和策略。

我并不是说所有既定的专业人士当然不是值得倾听。我说,我个人应该在评估他们的建议并拒绝更多的方式时使用更多的自由裁量权,而不是基于他们在游戏中的年数来信任他们。

错误#2 - 考虑太长而无法学习销售

几个月前,我终于承认自己,我吮吸面对面的销售。

我的背景是在营销中,这有助于创造品牌和商业策略,为客户带来网站,并确保他们在那里拥有伟大的体验,希望能够导致销售。但这项技能也成为一个拐杖,因为我依赖于在线购买的人。如果一个潜在的客户称呼意图提出问题(或者,上帝禁止,挑战我的价格),我会崩溃。

我决定是时候谈到价格的时候,了解如何以一种捕捉人们注意的方式阐明我的价值主张。在文章的尽头,我将分享一些帮助我的资源。

学习销售很重要,因为它帮助我对手机的客户感到满意。当我接电话时,它改变了我的观点 - 当我接电话时

摄影 - 业务 - 错误-2

错误#3 - 低估客户服务的重要性

我开始了“我是个艺术家。我在这里创造照片。人们为我的照片雇用我,而不是我的电话方式或一张卡片,我可以为圣诞节发送它们。“我相信,如果我专注于生产伟大的摄影,那么独自会确保我的客户很开心。我几乎在射击之前和之后做了任何后续行动,除了拍摄外,我对我的客户别无他别的。

当我买了一个新的Apple笔记本电脑时,我受到了解改变我的意见。这是一个最小的细节,为我推动开关 - 一个小塑料标签,坐在笔记本电脑下方,使箱子伸出盒子。我很确定我是否买了另一个品牌的电脑,我必须在设备之间堵塞我的手指,盒子撬开或翻转整个东西,让重力做这项工作。

不是那么苹果。即使在MAC接通之前,也有一种独特的旅程。它让我意识到我的客户的摄影旅程与我一起,在按下快门之前长时间开始。

摄影业务错误避免

MacBook Unboxing.

我使其成为设计的业务优先事项之一,并不断提高客户在每个接触点与企业的经验。我希望人们觉得他们沉浸在一个品牌体验中,这些经历开始了他们在网站到达的那一刻,在照片交付后持续。我要注意这样的事情:

  • 他们知道如何到达这里吗?
  • 他们知道在哪里停车吗?
  • 他们有谢谢你吗?
  • USB棒的包装如何看待(呈现它们的照片)看?
  • 我用一些意外的预览让他们感到惊讶,让他们知道他们的照片几乎准备好了吗?

我希望他们觉得一切都在照顾他们,无论出现问题,他们都不必担心它。

错误#4 - 忘记冬天的萧条

我们的业务在去年夏天结束时对增长很大,然后停止了。我不是说它只是停止了成长。它字面上都停止了。我忘了,人们可能不会像寒风一样拍摄,因为他们在夏天的热量中。

为冬季坍落度准备将帮助您避免底部落下业务的场景,并且您必须在E-Bay上挖掘相机(和可能是Unessible Body)零件。

摄影 - 业务 - 错误-3

错误#5 - 忽视我的朋友

我在过去两年里生活了一个相当冒犯的存在。我的焦点在业务中非常一致。我从我的日程安排中删除了一切,这不是与业务有关的。我几乎没有出去。我根本没有太多钱衣服或花哨的食物。在没有一天的情况下工作几个星期一直是常态。

这是一个有意识的决定和必要的决定,因为我想快速发展业务。我渴望它,我知道我是那种并不擅长做一些事情的人,所以我买不起分心。。这意味着与我的大多数追赶朋友(你知道,你知道'的人,但实际上你真的没有)几个月和几年的人真的不这样做。

我不后悔这样做,但我后悔没有管理它。对于我生命中的一些人来说,我确实关心了,我有点掉下来雷达。我只是害怕与他们衷心的谈话,并告诉他们我需要消失一段时间,因为我必须做一些重要的事情。

摄影 - 业务 - 错误-4

综上所述

我并不完全舒适地处于分配建议的位置,因为我不觉得我已经完全破解了代码。在许多方面,我生活了一个我从未见过的梦想。但是,在作为创意企业家可能的背景下,我仍然是一个初学者。

然而,在这个世界上有人一再创造了现代精益的企业,通过创造惊人的客户体验来转动健康的利润。通过分享我发现非常宝贵的资源来结束:

以下是两个资源,帮助我在手机上携带潜在客户,并急剧增加我的销售:S. Anthony Iannarino's销售博客Blake Discher的网络研讨会在谈判时

如果您是一名摄影师,并且已经掀起了您的创业旅程,我很想听到您遇到的挑战。

  • 你没时间或金钱吗?
  • 你不确定你的市场是谁吗?
  • 不确定在哪里甚至开始?

那些是努力的正常问题,是旅程的很大程度上。请在以下评论中分享详细信息。

编者注:当然,本文在提交人的基础上基于他的经验表达了意见。如果您有不同的意见或附加提示添加,请在下面的意见部分中这样做。


Steven McConnell是一家以悉尼为基础的企业家和摄影师。他和他的未婚妻一起,他落后于两个初创公司 -史蒂文&艾琳摄影阿里埃尔职业生涯。当他没有拍摄时,他的焦点是赋予创造者能够通过做他们所爱的东西来实现生活。你可以赶上他Google+

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